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sifatinfo
29 de mar. de 2022
In Fórum do bem estar
搜索营销专家和高级营销主管很可能一直在关注谷歌、亚马逊和 Facebook 等大型科技巨头的市场,看看谁获得了最大的广告支出。 从初创企业到大型组织,数字营销正迅速成为建立相关性和在线良好声誉的优先事项。对于许多人来说,第一个假设是搜索引擎超级大国谷歌和社交媒体领跑者 Facebook 已经——并将继续——占据广告支出的大部分,占2017 年所有数字广告支出收入的60% 。 然而,数字零售服务亚马逊正在迅速提速,最终将电子商务战略与付费搜索投资联系起来。但为什么他们现在要进入数字广告世界,他们如何在充满挑战和竞争的环境中如此迅速地获得关注? 广告支出和数字营销 到 2021 年,网站和手机广告将占美国广告支出的一半,其份额将超过电视、广播、报纸和广告牌的总和。在不断扩大的数字营销世界中,付费广告一直是一种已经存在多年的数字营销策略。 长期以来,谷歌是品牌在付费在线广告上投资最多的地方——在美国投资了 350 亿美元——这使得企业在搜索相关术语时更容易接触到客户。理想情况下,这种类型的付费广告可以让公司获得更多合格的潜在客户,而不是撒网而错过合适的机会。 然而,随着过去几十年社交媒体的到来,企业可以投资付费广告的平台已经扩大。Facebook 现在为企业提供多种广告选择,包括侧边栏广告和推广帖子。 谷歌和 Facebook 广告支出双头垄断 直到最近几个月,谷歌和 Facebook 一直主导着英国和美国的广告支出,电话号码列表 它们占据了英国所有广告支出的 70% 以上,而且似乎多年来它们不会受到其他广告支出收入收集者的挑战。 然而,它们在美国数字广告市场的份额首次出现下滑迹象,亚马逊和 Snapchat 成为下滑的主要原因。 他们成长和占据主导地位的一个关键原因是他们适应小屏幕并从中获利的能力。随着在线使用从台式机和笔记本电脑转变为智能手机、平板电脑和电子阅读器,两家公司都制定了成功利用这些设备获利的战略。 对于谷歌来说,他们最赚钱的广告产品是 AdWords,现在的广告通常很难与搜索引擎结果区分开来。这导致点击量增加,付费点击量同比增长 52%,是七年来的最高增幅。 虽然 Facebook 曾经努力从移动用户中赚钱,但它在新闻源中引入了广告,导致收入飙升。此外,两家公司的移动应用程序都被广泛浏览,并且通常使它们成为超越网站本身的有效广告平台。 这种在移动和应用市场的主导地位使它们成为广告界不可忽视的力量,但亚马逊确实拥有紧随其后的影响力和品牌定位。 亚马逊的广告历史 尽管亚马逊自 1994 年就已经存在,但该电子商务网站并不总是对其广告策略大声疾呼并感到自豪。然而,随着网站的发展和公司物流流程的改进,他们开始越来越关注他们的广告。但为什么是现在? 亚马逊的崛起可能与企业在广告支出方面的巨额投资有关——现在数字广告支出已经超过了传统的电视广告支出,亚马逊终于准备好利用他们的影响力。最近几个月,亚马逊逐渐在搜索结果中更加突出赞助产品,迫使品牌购买广告以赢得他们在最顶端的位置。 它还拥有一个其他公司无法匹敌的广告平台,该商店销售数亿种产品,以及关于买家偏好和流媒体服务的大量数据, 每月吸引1.8 亿美国游客,并且移动购物正在兴起亚马逊的移动应用程序是消费者研究和研究的一种简便方法。 谷歌广告与亚马逊广告 谷歌广告与亚马逊广告 谷歌的广告产品与亚马逊的广告产品有一些主要区别: 对于亚马逊来说,所有的广告都是内部的。如果您搜索“iPad 充电器”,您的搜索结果将仅是在亚马逊上销售的内部产品。反过来,当广告被点击或购买时,亚马逊不会将流量从他们的网站发送出去,从而为他们自己和产品卖家创造收入。 亚马逊广告是有选择性的。某些类型的广告(例如标题广告)需要至少 100 美元的广告购买。这一要求意味着亚马逊从其网站上的某些产品卖家那里获得了更高的收入。 此外,亚马逊不会捕获受众提供的信息。与谷歌不同——最近几个月由于数据隐私问题引起了一些关注——亚马逊不会重新定位受众行为的行为细节。 亚马逊广告根据总利润对广告进行排名,而谷歌则根据广告的点击率对其进行排名。 就相似之处而言,尽管谷歌和亚马逊提供不同的服务,但它们的某些业务领域却惊人地相似。谷歌购物是谷歌的电子商务领域,它允许用户在将产品带到外部网站之前搜索产品。 此外,这两个平台都使用关键字将广告策略性地放置在相关客户面前,并将广告放置在自然结果之前,从而操纵搜索引擎结果。 亚马逊广告支出的兴起 亚马逊的崛起和广告支出 现在,亚马逊也加入了争冠行列。在其第四个年度 Prime Day 上,这家电子商务网站带来了42 亿美元的收入。尽管亚马逊的广告收入尚未达到谷歌和 Facebook 带来的数字,但它们正在稳步追赶。 摩根大通的一项估计称,亚马逊仅在 2017 年就获得了 280 万美元的广告收入,据估计他们将在 2019 年带来 66 亿美元的收入。那么,它作为一个平台是如何运作的呢? 亚马逊广告在其电子商务网站上采用独特的格式。这些选项包括: 赞助产品: 付费赞助产品可以被推送到亚马逊产品结果页面的顶部,以提升结果页面并不可避免地接触到更多的受众。但是,有一个成为赞助产品的过程。通过对想要的行业关键词进行竞价,企业可以在用户端输入相关搜索查询时,在顶部、底部或类似的产品结果页面上展示产品。 亚马逊展示:这些是按点击付费 (PPC) 选项,将显示在评论页面、亚马逊营销电子邮件和产品搜索结果页面的侧边栏上。 标题广告:标题广告是横幅广告,一次可以宣传一种或三种产品。 亚马逊的广告对营销团队意味着什么 纵观各行各业,亚马逊作为首选数字广告商的崛起在这一点上似乎并不重要,但这一趋势绝对值得关注。就在最近,该公司采取了直接与品牌合作的方法,以削减广告代理商,与谷歌类似。 它与惠普的安排涉及赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告,以及公司直接与其内部团队亚马逊媒体集团合作。惠普全球媒体主管 Dan Salzman 表示:“直接与亚马逊合作的好处是速度和运营效率更高。” 另一个采用这种方法的大品牌是乐高。通过直接使用亚马逊,特别是在搜索方面,乐高现在拥有了一家亚马逊商店,并且正在通过自己的专用登陆页面增加广告支出,以防止竞争对手在那里投放广告。
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